En un mundo cada vez más digital, la plataforma de LinkedIn se ha convertido en el campo de batalla para las estrategias de negocio B2B (Business-to-Business). Súmate, la agencia internacional de marketing digital, acaba de lanzar un servicio especializado en LinkedIn B2B que apunta a generar demanda de productos o servicios a través de una estrategia sólida y personalizada.
La nueva oferta se centra en tres pilares fundamentales: la creación de autoridad mediante contenidos relevantes, la generación de conversaciones con profesionales del sector y la conexión con bases de datos segmentadas y optimizadas.
Ventajas Tangibles del Uso de LinkedIn para Negocios
- Incremento en las Ventas: Según estudios, el 70% de las marcas presentes en LinkedIn afirman que han visto un retorno de la inversión positivo dentro del primer trimestre de su actividad en la plataforma.
- Alcance de Nuevos Clientes: Con una base de 900 millones de usuarios activos, LinkedIn representa una fuente inagotable de oportunidades de negocio.
- Optimización del ROI: Los negocios cerrados a través de LinkedIn pueden ofrecer un retorno de la inversión que supera hasta diez veces la inversión inicial.
- Encuentra tu Cliente Ideal: El 90% de los usuarios de LinkedIn afirman poder identificar su tipo de cliente dentro de la plataforma, lo cual optimiza enormemente los esfuerzos de marketing.
Componentes Clave del Nuevo Servicio
Súmate propone una estrategia multi-facética que incluye:
- Análisis de Marca y Mercado: El primer paso es entender a fondo la marca y su contexto en el mercado.
- Selección y Mejora de Perfiles: Se eligen perfiles adecuados dentro de la empresa para efectuar las comunicaciones, no solo desde el perfil corporativo sino también desde perfiles de profesionales especializados.
- Definición del Buyer Persona: A través de herramientas como el Prospecting Canvas, se define el cliente objetivo y se establecen criterios para leads cualificados.
- Generación de Contenido: Crear contenidos que aporten valor y establezcan la marca como una autoridad en el sector es crucial.
- Analítica Digital: Paneles de control y reportes permiten evaluar el rendimiento de la estrategia.
- Automatización y Emailing: El uso de Sales Navigator y secuencias de email automatizadas ayudan a mantener un flujo constante de comunicación con los prospectos.
Esmeralda García, consultora de Marketing de Contenidos en Súmate, destaca que “la estrategia ayuda a generar confianza y abrir conversaciones a través de la publicación constante de contenidos relevantes». Luciano Zalaya, responsable del servicio B2B, agrega que «este servicio resuelve el desafío de generar leads de alta calidad y es estratégico para cualquier empresa que busque escalar sus operaciones».
Con esta nueva oferta, Súmate se posiciona como un actor relevante en la creciente tendencia de utilizar LinkedIn como una herramienta poderosa para el marketing B2B, ofreciendo una solución integral para empresas que buscan maximizar su impacto en la plataforma.
