El próximo 14 de febrero, Día de San Valentín, se presenta como una valiosa oportunidad comercial, especialmente en el ámbito digital. Un informe de EXTE revela que en 2025, el 62% de las ventas para esta fecha se llevaron a cabo online, una tendencia que promete seguir creciendo en 2026.

En un mercado altamente competitivo, la estrategia de marketing se ha vuelto esencial. Ya no se trata solo de «dónde» y «a quién» se dirige la publicidad, sino también del «cuándo» y «con qué mensaje». Las marcas deben asegurarse de aparecer en el momento adecuado, presentando mensajes que sean significativos para los consumidores.

La atención ha emergido como el nuevo estándar de éxito. En lugar de enfocarse únicamente en la visibilidad, el mercado está inclinándose hacia un modelo que prioriza la atención efectiva. Durante San Valentín, un período con un alto volumen de anuncios, no basta con impactar; es crucial que los usuarios comprendan y recuerden los mensajes clave.

La planificación contextual se vuelve fundamental para evitar la publicidad intrusiva. Los consumidores buscan contenidos relacionados con regalos, experiencias, autocuidado y sostenibilidad. Además, las personas de entre 27 y 42 años son las que más gastan, con un promedio de 99 euros por persona, lo que sugiere ajustar las campañas a este perfil demográfico.

La relevancia del mensaje en relación con el contenido consumido es vital. Cuando la publicidad se alinea con los intereses del usuario, cambia la percepción del mensaje, reduciendo la fricción y haciendo que lo que podría ser ruido publicitario se convierta en una propuesta relevante. Álvaro Pastor, CMO de EXTE, destaca que esta diferencia puede transformar una simple impresión en una memoria significativa.

Finalmente, la medición de resultados está evolucionando hacia métodos más responsables. Nuevas estrategias se centran en correlacionar la exposición con resultados sin depender de identificadores individuales, utilizando datos estratégicamente para captar señales de interés real. En un día como San Valentín, donde el tiempo de atención es limitado, optimizar la calidad del contacto y la claridad del mensaje puede resultar en campañas más efectivas y memorables.