TikTok quiere dejar de ser vista solo como una red social de entretenimiento y pasar a ocupar un sitio más serio en la conversación económica europea: el de motor publicitario y comercial para empresas. Esa es, al menos, la conclusión central de un informe atribuido a la consultora Public First y difundido en enero de 2026, que estima que la actividad publicitaria vinculada a TikTok en 2025 habría generado en España un “negocio” o valor económico de 3.000 millones de euros. En el conjunto de la Unión Europea, el mismo estudio eleva esa cifra a 31.000 millones de euros.
El matiz importa: no se trata de ingresos de TikTok, ni de lo que facturan directamente los anunciantes, sino de una estimación de impacto económico atribuible a la actividad empresarial que la plataforma “habilita” (por ejemplo, nuevos clientes, mayor volumen de ventas o eficiencia comercial). Es un tipo de cálculo cada vez más común en el sector tecnológico, pensado para traducir el “alcance” y la atención en un lenguaje que entiendan empresas, inversores y administraciones.
España, entre los mercados europeos con mayor “efecto” estimado
Según el desglose por países que recogen los resúmenes del informe, España aparece dentro del grupo de grandes economías donde el impacto publicitario estimado sería más elevado. Alemania lideraría con 7.200 millones, seguida por Francia (5.200 millones) e Italia (3.600 millones), con España en 3.000 millones.
Para situarlo en contexto, el dato sugiere que TikTok ya no es solo un canal de “marca”: el estudio apunta a que la plataforma funciona como una máquina de descubrimiento (productos, negocios, servicios) que empuja decisiones de compra, especialmente en formatos de vídeo corto y recomendaciones basadas en comunidad.
Tabla 1 — Impacto económico estimado atribuido a TikTok en 2025 (por país)
| País | Impacto estimado (M€) |
|---|---|
| Alemania | 7.200 |
| Francia | 5.200 |
| Italia | 3.600 |
| España | 3.000 |
| Polonia | 920 |
| Unión Europea (total) | 31.000 |
Las pymes, el “argumento estrella”
El informe pone el foco en un punto especialmente sensible en Europa: la competitividad de las pequeñas y medianas empresas. La tesis es clara: TikTok reduce barreras de entrada porque el contenido “auténtico” y creativo puede competir con presupuestos publicitarios tradicionales.
En esa línea, el estudio atribuye a la plataforma un crecimiento económico total de 13.000 millones de euros ligado a pymes dentro de la UE. También sostiene que más de 6,5 millones de empresas habrían utilizado TikTok para crecer “más allá de sus fronteras”, y cuantifica en 400 millones de euros el ahorro en productividad derivado de un marketing más eficiente.
La idea de fondo es sencilla: si una empresa consigue vender más (o vender mejor) gastando menos tiempo y recursos en captación, el sistema productivo se beneficia. TikTok intenta apropiarse de esa narrativa: menos fricción, más conversión.
Comercio transfronterizo y “descubrimiento” como nueva autopista de ventas
Otra cifra llamativa del informe apunta al comercio entre países: el estudio habla de 2.000 millones de euros en ventas transfronterizas impulsadas por la exposición de marcas en la plataforma, de los que 1.200 millones corresponderían a comercio dentro del mercado comunitario.
Es una cifra relevante porque conecta con una tendencia que el sector viene observando: el paso de la publicidad “de interrupción” a la publicidad “de descubrimiento”, donde el usuario no siente que le están vendiendo, sino que está encontrando algo que encaja con sus intereses.
Creadores, empleo y el “efecto arrastre” de la economía creativa
TikTok también busca reforzar su papel como infraestructura cultural y creativa. El informe estima que la economía ligada a la creación de contenido habría generado 2.600 millones de euros en valor añadido y sostenido alrededor de 52.000 empleos en la UE (directos e indirectos, según las referencias publicadas).
Dentro de ese bloque, la música aparece como un caso de uso emblemático: el estudio atribuye 1.800 millones de euros en ingresos adicionales vinculados a streaming, conciertos y merchandising impulsados por el descubrimiento musical en la plataforma.
Tabla 2 — Indicadores clave que destaca el informe (UE, 2025)
| Indicador | Estimación |
|---|---|
| Impacto económico total (UE) | 31.000 M€ |
| Impacto estimado en España | 3.000 M€ |
| Crecimiento atribuido a pymes (UE) | 13.000 M€ |
| Empresas que habrían expandido alcance (UE) | >6,5 millones |
| Ahorro de productividad por marketing más eficiente | 400 M€ |
| Ventas transfronterizas impulsadas | 2.000 M€ |
| Ventas intra-UE dentro de esas ventas | 1.200 M€ |
| Valor añadido economía creativa | 2.600 M€ |
| Empleo sostenido por el ecosistema creativo | ~52.000 |
| Ingresos adicionales ligados a música | 1.800 M€ |
| Horas de aprendizaje informal (UE) | 5.300 millones |
| Beneficio de productividad ligado a aprendizaje | hasta 20.000 M€ |
| Usuarios en Europa | >200 millones |
| Usuarios en la UE | ~170 millones |
| Usuarios en España | 23,4 millones |
La batalla real: credibilidad, medición y regulación
Más allá de los titulares, el debate que subyace es doble.
Primero, la medición. Este tipo de estudios se apoya en modelos económicos y encuestas: sirven para orientar, comparar y construir relato, pero no sustituyen a métricas empresariales directas (ventas auditadas, inversión publicitaria real, márgenes). Para un anunciante, la pregunta clave no es el “impacto macro”, sino cuánto le cuesta un cliente y cuánto le deja de margen.
Segundo, la legitimidad social y regulatoria. TikTok compite en un terreno donde Europa es especialmente estricta con la economía digital: privacidad, protección de menores, transparencia publicitaria y seguridad. Cuanto más aspire a ser infraestructura económica, más se le exigirá demostrar control, cumplimiento y trazabilidad.
Preguntas frecuentes
¿Qué significa que TikTok “genere 3.000 millones” en España?
Según el estudio, es una estimación del valor económico que la publicidad y la actividad empresarial asociada a TikTok habría habilitado en 2025, no ingresos directos de la plataforma.
¿Ese “impacto” es lo mismo que inversión publicitaria?
No. La inversión publicitaria es lo que las marcas gastan en anuncios. El “impacto” del informe intenta estimar el valor económico resultante (ventas, crecimiento, eficiencia) atribuido a esa actividad.
¿Cómo puede una pyme medir si TikTok le funciona de verdad?
Con métricas básicas: coste por lead/compra, tasa de conversión, valor medio del pedido, recurrencia y margen neto. Si la analítica no conecta campañas con resultados, el “alcance” se queda en vanidad.
¿Qué tipo de negocios suelen aprovechar mejor TikTok para marketing?
Los que pueden enseñar el producto/servicio en acción y generar confianza rápido: ecommerce, belleza, moda, restauración, formación, turismo, hogar y servicios locales con demostraciones claras.
