El marketing estacional, una oportunidad para aumentar visibilidad y generar conversión en e-commerce

Las campañas estacionales pueden ser una buena forma de conseguir atraer la atención de los consumidores, aprovechando al máximo esos picos de consumo que se producen en determinados días o épocas del año. La clave aquí está es saber sacar el máximo provecho a esos días. Para que sea más sencillo, desde la plataforma Outbrain acaban de compartir una serie de consejos que pueden ser de gran utilidad.

No hay que olvidar que a lo largo del año existen determinadas fechas que son de gran consumo. Por ejemplo Navidad, el día del Padre o el de la Madre. Estas fechas pueden suponer una gran oportunidad para aumentar la facturación del comercio.

Por ello, apostar por los eventos de temporada es una gran manera de llamar la atención y aprovechar los picos de gasto que se presentan estos días de una forma más sencilla, según el interés de los consumidores en fechas como Navidad, San Valentín, Día del Padre o Semana Santa. está abrumado Ampliamente compartido y más visible. De esta forma, cada marca puede detectar qué fechas son mejores para su vertical o producto.

Veamos a continuación algunos consejos que pueden ser de gran ayuda.

Planificar con antelación

La tendencia apunta a que cada vez más, los usuarios realizan búsquedas de productos con mayor antelación en busca de ofertas y promociones. Por ello, es clave para las marcas tener en cuenta los tiempos de su target, los picos de interés en determinados productos y los momentos de compra, que suelen realizarse dos semanas antes de la fecha clave, para poner en marcha las campañas con tiempo suficiente.

Existen numerosas herramientas que facilitan la monitorización de los picos de interés de los consumidores, desde los propios buscadores, hasta las redes sociales. Analizar estos datos puede ser de gran ayuda a la hora de detectar el momento ideal para comenzar a generar awareness en torno a la marca y sus productos o servicios y preparar el terreno de cara a la intención de compra.

Observar las tendencias

Es esencial conocer los intereses, las expectativas del target y las tendencias de los consumidores. De esta manera, no solo se podrá escoger mejor las festividades más adecuadas para el producto o vertical de la marca, sino también perfilar las tácticas de manera más precisa.

Asimismo, aspectos como la sostenibilidad, de interés para el 51% del público de la UE, según datos de GWI, o los valores de una marca, ganan cada vez más peso en la decisión de compra. Aprovechar estas ventajas es clave para generar mayor afinidad y aumentar la confianza y relevancia de la marca.

De esta manera, compañías dedicadas al turismo, por ejemplo, podrán destacar ofertas de experiencias sostenibles por las que el 70% de los españoles están dispuestos a pagar más y aquellas empresas que dispongan de productos ecológicos pueden promocionar sus cualidades para aprovechar esta ventaja competitiva que estimule las ventas.

Explorar nuevos canales más allá de los social media

En un momento previo a una festividad, la intención de compra es evidente, pero muchos consumidores no tienen claro qué tipo de producto o servicio desean adquirir. La publicidad nativa es una excelente alternativa o complemento a las redes sociales pues aumentan las posibilidades de generar engagement con los usuarios gracias a su capacidad para llegar a audiencias muy precisas y afines a la marca, a través de anuncios alineados con los intereses del target y una experiencia no intrusiva.

Además, permite utilizar una amplia variedad de formatos dinámicos e interactivos con creatividades más llamativas y CTAs claras que generan mayores tasas de conversión. Todo ello, junto con el brand safety que proporcionan los entornos editoriales más premium, en contraposición a las redes sociales, han convertido a la publicidad nativa en una de las primeras opciones para las marcas.

Personalizar el mensaje

Crear contenido ad hoc sobre ciertas temáticas que generan interés en un momento determinado es una gran oportunidad para aumentar la relevancia de la marca. Si este contenido es también interactivo y fomenta la participación del público, por ejemplo, a través de encuestas o juegos, contribuye a aumentar el engagement y captar potenciales clientes.

Por ejemplo, en aquellas marcas dedicadas a la alimentación, puede ser una buena idea crear una landing page con recetas típicas asociadas a una festividad en los que se utilicen los productos que comercializa. De esta manera, no solo se ofrece un contenido de interés y de valor, sino que también se incentiva la participación del consumidor votando por su plato favorito o animando a replicarlo y compartirlo.

El marketing estacional se ha convertido en una oportunidad única para desarrollar estrategias específicas en momentos de aumento de la intención de compra. Preparar las campañas con antelación y ejecutarlas en el tiempo suficiente es clave para aumentar su visibilidad, reforzar el propósito de marca e impulsar el tráfico para generar más conversiones.

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