PFU (EMEA) Limited, subsidiaria de la multinacional RICOH y referente en la captura de documentos y gestión de la información, ha dado un paso significativo al presentar el PaperStream Solution Partner Program en la región EMEA. Este innovador programa busca transformar el modelo de negocio de sus partners del canal, pasando de un enfoque centrado en el hardware a uno más amplio que prioriza soluciones integradas de software y servicios.
Dirigido a los socios ya involucrados en el Imaging Channel Program (ICP), el programa ofrece a los partners un enfoque estructurado para comercializar un conjunto completo de soluciones. Estas incluyen escáneres, software de captura, y herramientas para la gestión y automatización de procesos documentales, permitiendo su implementación directa en los entornos de los clientes.
La propuesta central del programa combina los escáneres de la serie fi de RICOH con el software PaperStream Capture Pro. Estas soluciones son altamente versátiles y pueden integrarse con aplicaciones de gestión de información de terceros o conectarse a plataformas externas mediante conectores específicos, adaptándose así a una amplia variedad de necesidades de los clientes.
Entre las innovaciones se destacan herramientas de firma electrónica de Namirial y opciones de gestión documental que se integran con plataformas como DocuWare y Zeendoc. Para los años 2026 y 2027, se anticipa la incorporación de nuevas soluciones y conectores, ampliando el ecosistema disponible.
El Director de Desarrollo de Negocios de PFU (EMEA), Christophe Laurence, subrayó la relevancia de este programa para ampliar los márgenes de los partners y asegurar su valor más allá del hardware. Laurence afirmó que esta iniciativa ofrece una base sólida para desarrollar propuestas integradas que alineen la tecnología de escaneo, software de captura y herramientas de gestión documental, satisfaciendo las necesidades reales de los negocios de sus clientes.
Además de proporcionar una estructura definida, el programa ofrece formación y herramientas para fortalecer las capacidades comerciales de los distribuidores. Los partners que se unan al programa podrán acceder a nuevas oportunidades de ingresos recurrentes, mejorar sus márgenes mediante soluciones completas y diferenciarse con propuestas personalizadas. También contarán con recursos adicionales a través del Success Accelerator Program de PFU (EMEA), que incluye formación en preventa, certificaciones, talleres con expertos y campañas de marketing listas para usar.
El PaperStream Solution Partner Program ya está activo en Europa, Oriente Medio y África, con un lanzamiento oficial que tuvo lugar el 15 de abril a través de un webinar disponible para los socios en el portal del Imaging Channel Program.
